2018年的社交电商成为新零售风口，在2019年红利抢夺战将会变得更加激励。传统电商巨头阿里、京东、苏宁等大玩家争相入局，随着苏宁在2019年2月10日开始内测的苏小团已经上线了，而苏宁的老对手国美也悄悄推出国美美店，就连360也按捺不住宣称将推出两款社交电商产品。下面安菲科技小程序小编分析，社交电商运用玩法。

拼团

说到拼团，拼多多就是最大的赢家。拼多多自去年七月份上市后，各大品牌分分入驻，用户忠诚度显著提升。虽然拼多多时不时有负面新闻出现，但依然不影响她的用户增长速度。如今拼多多正在向“五环内的消费者”进军，在推荐正品化和品牌化方面转型，推出“品牌馆”，与网易严选等国内外500家品牌合作，从便宜到质量的转移。

去年11月，拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿，而拼多多的拼团模式也成为众多电商企业模仿的营销工具。拼团模式最吸引用户的就是其价格，通过低价来获取不少用户，刺激其购买欲望，为了达到自己的利益，拉拢他人进行拼团，实现裂变效应。

很多传统电商平台也看到拼多多的拼团效果，纷纷开始效仿拼购业务，例如京东推出拼购小程序，例如每日生鲜推出的每日拼拼，例如苏宁易购推出的苏宁拼团。

内容电商

小红书、蘑菇街等内容社交电商，其中当属小红书最受欢迎，同时自带流量属性的抖音，自然也加入了内容社交电商的大军。

小红书以UGC为依托，引入大量明星、KOL、网红达人入驻，通过引爆粉丝流量，丰富社区内容，增加用户粘性，帮助沉淀社区与口碑。

随着《延禧攻略》，几位主演也纷纷入驻小程序，吸引了不少粉丝和用户的围观，入驻后周人均使用时长得到延长。典型的明星效应，成为社交内容电商发力点。

最后，人们的消费逐渐升级，品质成为主流，而不是物美价廉就可以吸引到人的，因此小红书相当于人们的购物指南，通过一些明星推荐、网红营销、达人引导，让人们对平台增加信任感，从而实现购买行为。

小程序

电商小程序可谓是实现社交电商的一大工具，基于微信生存，自带流量优势，用户通过微信社交关系裂变式增长，完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL分销提高用户忠诚度。

分销

分销就是在分销渠道上与传统营销有区别，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权方式不是从传统电商平台或者线下实体店购买，而是从社交圈子里面购买的。而从营销推广的角度来看，微分销更接近一种CPS广告。

微分销有利于产品裂变传播，进行低成本拉新转化，低成本引流。由于分销主要在微信社交平台上获客，借助用户的背书行为，很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中，实现低成本，快速的渗透和传播。

例如微商城，微信商城，小程序分销商城等，主要通过社交邀请形成利益链，并且侧重用户深度运营，增加用户使用粘性，提高用户忠诚度。

尽管社交电商模式众多，都可以相助共存，借鉴各自的营销手段，但是每个社交模式针对的目标确实各不相同的，例如拼多多这类拼团模式触达更多三四线蓝海市场，小红书类内容社交电商触达到更多年轻女性用户，网易推手则是针对轻奢消费品跨境电商触达轻奢消费者。

 

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